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冲孔机的市场发展趋势

2020-03-01

      目前,全自动冲孔机、数控冲孔机已经是典型的微利产品,企业一方面要释放不断增长的产能、提高市场占有率,另一方面又要化解市场需求增长速度下降带来的阻力,获得确保企业发展后劲的利润。在这种情况下,到底是要价格还是要利润,成为很多企业争论的焦点。实际上,这是一个对于数量营销和质量营销的战略选择问题。

冲孔机厂家

      对于以价格战为主要特征的数量营销,遭到不少业内外人士的抨击。在全自动冲孔机、数控冲孔机行业近年来的发展过程中,行业数次召开价格协调会,但效果都不尽如意。那么,是不是以价格战或以价格特点为主要特征的数量营销没有进行的必要、是否我们应该进行否定数量营销呢?我的观点是“不能够抛弃数量营销”,尤其是现阶段。数量营销不仅不能抛弃,而且全自动冲孔机、数控冲孔机行业的价格战暂时还没有结束的可能。

      从2008年盛大数控率先发动价格战以来,全自动冲孔机、数控冲孔机骨干企业(即所谓的八大家)没有一个倒退的,更没有一个垮掉的。相反,积极进入全自动冲孔机、数控冲孔机领域的企业愈来愈多了,包括著名农业机械和重型卡车制造商福田、著名客车制造商宇通等。不仅仅是本土企业被全自动冲孔机、数控冲孔机市场吸引,全球工程机械制造商也纷纷进入中国全自动冲孔机、数控冲孔机市场,还传言斗山目前正在山东境内紧锣密鼓的收购某家企业。那么,全自动冲孔机、数控冲孔机这样一个微利产品,这样一个竞争激烈的行业,为什么国内外企业都还想进入?说明全自动冲孔机、数控冲孔机市场仍然存在不错的投资价值。

冲孔机价格

      中国人热衷中庸之道,但在做市场的时候又容易走极端。数量营销主要追求的是市场规模,把价格是作为主要的竞争手段;而质量营销追求的是一种持续的发展,追求的是利润。数量营销和质量营销之间并不是一个对立的矛盾,任何一家企业要想长久得发展,要想成为一家百年企业,在短期要追求数量营销,长期要追求质量营销,也就是我们通常所说的短期利益和长期利益的结合。全自动冲孔机、数控冲孔机企业现在需要做的关键工作在于怎样协调数量营销和质量营销之间的关系,单纯追求数量营销或质量营销可能都会有比较大的问题。所以,我认为数量营销应该是一个助推器,而质量营销是方向盘,这是中国全自动冲孔机、数控冲孔机企业在发展过程当中不可或缺的两个重要因素。


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